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Do Sucesso Ao Fracasso Em Vendas Pdf Upgrade Your BrowserJ fazendo uma certa propaganda deste artigo, o Neil Patel (sim, Neil Patel ) usou essa metodologia e nossas imagens em um post dele. Me siga no instagram: mabueno CARREGAR COMENTRIOS 2016-2021 Alaska Growth Digital Marketing Poltica de Privacidade. Em relao sua natureza, a pesquisa poder ser bsica ou aplicada. Cervo e Bervian (1983) defi nem tais estudos como: pesquisa exploratria realiza descries precisas da situao e quer descobrir as relaes existentes entre os elementos componentes da m esma. Gil defende pesquisa exploratria como: Tem como objetivo proporcionar maior familiaridade com o problema, com vistas a torn-las mais explcito ou a constituir hipteses. Como principais fornecedores e parcei ros podemos destacar: Bombril, Hlios Carbex, Unilever, Kraft, Garoto, Nestl, Itamb, So Paulo Alpargatas, entre outros. E como principais clientes: Organizao Verdemar, Supermercados BH, Rede Supermais, Apoio Mineiro, Villefort Atacados, Carrefour, Casa do Whisky, Drogaria Arajo entre outros. Entre o s principai s concorrentes, podemos citar: Megami nas, Guanabara, MinasFort, MinasMix, Nasa e Fortemix. Alm do mais, deve estar aberto a crticas construtivas e tambm saber pontuar seus subordinados no momento exato. Inteligncia, imaginao, conhecimento so qualidades essenciais, mas somente a eficcia poder convert-las em resultados. Tornar a fora produtiva a nica finalid ade da organizao (Drucker,1984). Ttico Menos genrico e mais detalhado Mdio Prazo Aborda cada unidade da empresa separadamente Operacional Detalhado,especfico e analtico Curto Prazo Aborda cada tarefa ou operao apenas. O planejamento permi tir a otimizao do tempo n as vendas, nas compras e n os demais setores da empre sa. Quando bem elaborados, o trein amento e o d esenvolvimento transforma ro, um simples vendedor em um solucionador d e problemas. As caractersticas citadas podero ser, aps a contratao do candidato, utilizadas como diferencial competitivo pela organiza o. Todo s os entrevistados responderam s questes baseando nas mesmas difi culdades e objees. Uma delas, tentou descobrir como os vendedores vem a empresa daqui um ano e a. O supervisor deve en to, participar ativamente desse processo, confrontando a prtica com a teoria. No ba sta avaliar e co ntrolar s por fazer, necessrio traar medidas, acompanhar seu desenvolvimento e tambm avaliar e controlar. As respostas foram as seguintes: O meu planejamento no acontece, mesmo porqu no d tempo. A fala acima justifica as falas dos vendedo res entrevistados. Os resultados da pesquisa conseguiram responder a todos os objetivos especficos propostos no incio do trabalho. ![]() So Paulo: Atlas, 2001 LIMA, Manolita Correia. Monografia: a engenharia da produo acadmica.1 ed. So Paulo; Saraiva, 2004. Administrao: mudanas e perspectivas. So Paulo. Saraiva, 2003 cap.2 SILVA, Joaquim Caldeira da.
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